【宋翼乘风 合耀前行】2025俄罗斯本土卖家实战峰会圆满收官！

11月8日，由宋合集团主办、RuClub123承办的「2025年俄罗斯本土卖家实战峰会」在深圳市龙岗区乐荟中心12栋国际会议中心成功召开。

本次峰会以“宋翼乘风 合曜前行”为主题，汇聚了来自全国的俄罗斯电商企业家、平台官方代表、行业专家与优质服务商，围绕本土店实战运营、合规发展与增长突破等核心议题，共同探讨中俄电商市场的新趋势与新机遇。

本次峰会凭借其前瞻性的议题设置与权威的嘉宾阵容，在筹备阶段就受到本土电商圈的高度关注，总曝光量突破16W+，精准触达本土电商从业者、企业决策者及产业链服务商等核心群体。

活动报名启动后，在本土电商社群中引发热烈反响，累计报名1300+。大会到场超 700+同步开通的线上直播渠道同样表现亮眼，直播实时观看人数突破3万+，相关话题讨论度持续攀升，在本地电商圈层掀起新一轮市场探讨热潮。

  热烈的掌声中，峰会正式进入核心议程环节。十余位来自俄罗斯主流电商平台、亿级卖家及专业服务机构的重量级嘉宾，围绕本土店经营全链路展开深度分享。

议程内容紧密围绕实战需求，从平台政策解读、爆单模型拆解，到财税合规架构、本土化运营策略，全面覆盖俄罗斯电商经营的核心环节。演讲嘉宾结合平台最新数据、成功案例与实操经验，针对选品逻辑、内容本土化、流量获取等关键问题，提供了兼具前瞻性与落地性的解决方案，为与会者带来了极具商业价值的市场洞察。

RuClub123俄罗斯卖家导航 创始人 老高

   RuClub123创始人老高在俄罗斯电商峰会上提出完整的本土化运营体系。针对不同阶段的卖家，他规划出清晰的"四阶进阶路径"：从OZON跨境直发入门，逐步拓展至WB、Yandex多平台经营，再通过海外仓FBS模式优化物流体验，最终实现本土公司注册与FBO官仓运营的深度本土化布局。

在合规经营方面，老高强调"白关清关+EAC认证"是可持续发展的基础，同时详细阐释了"正向/逆向定价法"的实战应用，指导卖家精准核算到俄成本、平台打款比例和汇率风险，构建健康的盈利模型。

作为行业资源整合者，老高创立的RuClub123平台致力于消除信息壁垒，为卖家提供涵盖选品、物流、认证、运营等环节的一站式解决方案，全面助力中国企业在俄罗斯市场完成从市场进入到品牌建立的全流程布局。

宋合集团 CEO 包丽艳

   宋合集团CEO包丽艳在本次峰会上指出，中俄贸易已进入以 “全链路合规”与“深度本土化” 为核心的2.0时代。面对贸易结构从轻工日化向电子、新能源等高端品类跃迁的新格局，宋合依托自2017年起积累的实体运营网络，率先完成从“通道服务商”向 “战略协同型伙伴” 的转型。

以“阳光化通关”为基石，系统性提供“纯白”资金代收付、俄罗斯本土公司注册、EAC认证及财税合规等关键服务，根本性解决卖家在金融、税务及产品准入层面的合规瓶颈。同时，通过整合自营海外仓、诚信标签代办与本土店铺解决方案，为企业实现从头程物流、精准清关到尾程配送的全链条降本增效，真正构筑起通往俄罗斯市场的可信赖新通路。

作为本次峰会的战略主办方，宋合集团凭借其成熟的合规供应链体系，构建起连接中国主要产业带与莫斯科的稳定贸易通道，已成为中俄跨境电商物流领域全链路合规的标杆，持续推动中国制造以阳光化、品牌化的方式开拓俄罗斯市场。

Ozon亿级卖家 深圳市狂狼网络科技有限公司CEO 段亚臣

   狂狼网络科技有限公司CEO 段亚臣作为一位自2014年创业的跨境电商实战专家，他凭借丰富的平台运营经验和参与编撰《速卖通宝典》的行业积淀，深入解析了中俄跨境电商的发展路径。

段亚臣提出"四阶进阶模型"，从OZON跨境试水到本土化品牌落地，系统阐述了爆款打造与广告推广策略。他强调通过数据模型计算动销以实现精准备货，同时提醒企业重视白关清关、EAC认证等合规要求，为卖家提供从供应链到资金回笼的全链路解决方案，助力在俄罗斯市场实现突破性成长。

千洲出海负责人 玛丽娅

   千洲出海负责人玛丽娅强调"架构定乾坤"是本土卖家破局核心。她系统提出三阶段演进路径：从低成本试错的自然人模式，过渡到15%利润税制的合规化扩张，最终通过多公司架构实现风险分散与税务优化。

面对2026年增值税改革，她创新推出"中亚跳板战略"：通过在哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦快速注册公司，同步实现渠道畅通、资金安全与税负低至4.5%的三重优势，助力企业利润率提升10%以上。

作为深耕俄市场的战略伙伴，千洲出海已服务超500家企业，以全链路合规服务助力中国卖家实现从粗放式发展到长期价值经营的跨越。

宋合集团深圳分公司总经理  老丁

    宋合集团深圳分公司总经理老丁提出成为亿级卖家的六大条件：赛道选择、时机把握、供应链优化、团队运营、平台资源整合与资金储备。他指出俄罗斯市场门槛提高，“铺货”模式已不适用，应基于自身优势选择有潜力的赛道。OZON适合家具家电，WB适合美妆鞋服。

他强调15%毛利为理想定价点，并多次提醒合规是底线，产品资质、物流出处、品牌授权必须齐全。老丁建议选择行业沉淀久、口碑好的服务商，构建稳定供应链。亿级之路需在正确赛道持续深耕，合规构建品牌壁垒。

WB美妆、家居类目头部卖家粤荟成总经理Aurora

    粤荟成(深圳)贸易有限公司总经理Aurora提出，Wildberries卖家应以“基因革命驱动增长、内容破冰打通认知、运营杠杆放大效益”为核心实现市场破局：通过产品卡精准填写与场景化图片重塑内容本土化，将产品转化为融入当地生活的故事，实现用户心智深度渗透；构建“蓝海选品+情绪价值”的利润挖掘模型，聚焦竞争少、需求高、利润空间大的潜力品类，精准捕捉后疫情时代消费新需求。

系统推进以海外仓为核心的物流本土化，凭借时效优势保障订单稳定增长，结合EAC认证与诚信标签构建合规壁垒，夯实“安全即捷径”的运营根基；运用“长尾关键词嵌入+流量高峰上架”的杠杆策略撬动初始曝光，并通过每日盯盘ACOS、A/B测试持续优化，实现广告投入精准可控，为卖家提供从选品定位、内容本土化到合规运营与杠杆提效的全链路增长方案。

萌啦数据合伙人 鳄鱼

    萌啦数据合伙人鳄鱼老师深度解析OZON平台增长新路径，提出“数据驱动决策、AI赋能运营”的实战方略：依托萌啦全景数据分析工具，精准捕捉类目趋势、头部画像与流量口碑，系统拆解“住宅花园”“美容卫生”“消费电子”等高潜力赛道，为选品与定位提供科学指南。

通过自研“译秒通”工具实现网页秒级翻译与评论智能分析，将海量用户反馈转化为产品优化与营销洞察；结合AI创意矩阵实现内容本土化与转化效率双提升，形成“数据洞察—智能翻译—创意生成—运营提效”的全链路赋能体系，助力卖家在OZON平台实现可持续增长。

寻海跨境创始人 Helen

   寻海跨境创始人Helen系统阐述了大促爆单的实战方法论。在年底黑五与圣诞销售旺季来临之际，大促成功的关键在于“预测精准、目标拆解、要素齐备、执行到位”。卖家需通过目标倒推与结果认领实现高效目标管理，并围绕“明确目标、备货充足、素材到位、实时调研、流程检查”五大要素构建爆单基础。其中，素材优化尤为关键——需精准搭配红海词与延展词Hashtag，以“热门商品”为对标持续优化主图与详情页，全面提升点击率与加购率。

针对黑五与圣诞季选品，Helen提出“多种族、多场景、多规格”的选品逻辑，红色系礼盒装饰品、氛围感家居及孤独经济相关品类潜力巨大。她特别强调“方向比努力更重要”的复盘原则，指出卖货的终极竞争力在于海外仓与供应链的持续优化，助力中国制造在全球市场实现从“价格战”到“价值战”的转型升级。

    现场交流氛围热烈，同时，现场还设有多轮抽奖，奖品包括俄罗斯模特主图视频、华为蓝牙耳机、大疆手机云台，甚至价值2万元的俄罗斯公司注册服务！

   本次峰会圆满落幕，展望未来，我们将持续聚焦俄罗斯电商市场，紧跟政策与平台规则变化，为中国卖家提供更具前瞻性和实操性的支持，助力构建可持续的本土化运营能力，共同把握俄罗斯市场新机遇。

特别感谢以下单位的鼎力支持：