OZON对中国所有产品实施50%的佣金减免政策

从11月起，俄罗斯电商市场将步入一年中最为关键的促销季。俄罗斯市场80%的营业额将在从11月至次年2月产生。双十一作为这一季节的开端，更是商机无限。

OZON近日宣布，在11月1日至30日期间，对所有产品实施50%的佣金减免政策，为卖家提供了一次千载难逢的爆单良机。更令人瞩目的是，对于在前置仓和边境仓销售电子产品的卖家，OZON推出了商品金额仅1%的佣金优惠活动，且此活动仅限11月。

俄罗斯企业也在紧锣密鼓地为双十一和黑色星期五等促销节日做准备。据俄新社报道，第三季度到仓库和市场提货点的城际运输量增加了近三分之一，这无疑反映出俄罗斯市场对即将到来的促销季节充满期待和准备。

根据YuMoney分析师进行的一项调查，26%的受访者表示他们会提前节省开支，以便在这些促销活动中大量购买商品。电子产品、家用电器、衣服、鞋子和配饰等商品在促销期间尤其受欢迎。此外，许多消费者已经开始提前购置新年礼物，T恤、毛衣、牛仔裤、靴子和运动鞋等商品在促销期间销量激增。

然而，部分消费者对促销活动持谨慎态度。他们认为，促销期间并不一定能真正省钱，因为卖家可能会在打折前故意抬高价格。尽管如此，仍有许多精明的消费者通过比较不同网站的价格、提前列出购物清单、监控市场价格动态等方式来寻找省钱的方法。

这一现象为中国卖家提供了重要启示：全年都需要精心规划关键购物节点，以平衡整体利润结构。在各大购物节期间，必须提供足够吸引人的优惠价格，同时确保店铺形象和服务质量良好，这样才能赢得顾客的信赖和忠诚。

随着购物狂欢节的临近，卖家们需要提前做好充分准备：

首先，尽早囤货至关重要。俄罗斯的电商卖家通常从10月开始筹备接下来三个月的销售商品，因为冬季物流费用会上涨（约10%），双十一过后仓库费用也会翻倍，并且寻找仓库变得更加困难。宋合提供运输服务和海外仓服务，可以提高买家满意度并减少退货率。如果库存不多，卖家应谨慎备货，可以分多次寄送。

其次，挑选商品和测试市场反应也需要提前规划。这四个月对于俄罗斯卖家来说非常关键，由于俄罗斯市场选品至少需要40天的提前量，因此应尽早进行选品和测款，以及消费者的需求是什么，这样才能在旺季来临时有好的商品销售。

最后，定价时需要慎重考虑。如果你是新卖家，在双十一期间提价可能不太明智。像OZON和WB这样的平台会根据你最近30天的最低价格进行评估，因此最好全年的利润都考虑周全，提前规划好产品和价格策略，这样才能在接下来的黑色星期五、新年和春季大促销期间获得更多收益。

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